こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

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とっても題名が長くなっていてすみません!!(汗)

なのですが、美容室向け客単価アップ&顧客獲得講座が開催できる、
美容ディーラー様、メーカー様、理美容組合様へのご案内です。

すでに30年以上美容業界、特に美容室とかかわっている
当社からのマーケティング戦略についてです。

ご興味のある方はぜひ読み進めてくださいマセ!!

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美容ディーラー営業マンが集客、フォロー、納品しやすい講座

サロンビジネスは最高のビジネスモデル

私は、サロンビジネスは最高のビジネスモデルだと公言しています。
なんたって粗利は最低でも75%。
但し、無限に集客ができれば・・・・の話です。

私がそのサロンビジネスのコンサルティングをスタートしたのは7年前。
さらに、美容ディーラーの時代を含めると32年もの間、美容室とかかわっています。
現在では、美容室を中心にサロンマーケティングのコンテンツを武器に、
ネイルサロンを運営し、サロンさんへのセミナーを毎月開催しながら、
独特の女性集客メソッドを作り上げてきました。
この女性集客は、1つのイベントで4500人を集客する大きなコンテンツとなっています。
現在、サロンマーケティングとイベント集客のコンテンツを具体化させて
全国各地で美容ディーラー様の営業マン向けにマーケティング講座を開催しています。

美容ディーラー様営業マン向けマーケティング講座

全国各地で美容ディーラー様の営業マン向けに行っている
マーケティング講座は基本があります。
その基本となる講座の目的は
・美容ディーラー営業マンが集客しやすい講座
・美容ディーラー営業マンがフォローしやすい講座
・美容ディーラー営業マンが講座開催後商品を納品しやすい講座
です。
〇〇やすいと書きましたが実績があるので「できる」といっていい講座です。

この講座で美容ディーラー営業マンが得た一例を上げると・・・・

・サロンが女性集客を継続できる仕組みを伝えることができるようになった。
・美容ディーラーの営業マンが優秀な美容室の作り方がわかった。
・意識の高い美容室チームを地域に作って決定的に有利な業界内ポジションを取った。
・なぜ商品販売に120%力を入れ、成果を出す必要があるのかがわかった。
・美容室スタッフに指導をして「当たり前のように営業ができる」方法をつたえられた。
・リピートを取り続けるキャンペーンの作り方がわかったから提案営業を続けている。
・熱狂的なファン客の作り方を美容室に伝えサロンビジネスの基本を作る方法が習得した。
・美容室からのクチコミの広げ方と、コミュニティの作り方を実践した。

どの事例も実践の事例です。
実践の結果は、メーカーからのキャンペーン企画などをことごとく納品へ
つなげているということです。

どのような美容ディーラーが実践を行ったのか

ではどのような美容ディーラー様がこのような実践を行ったのでしょうか。
下記の状況の
美容ディーラー様、メーカー様、理美容組合様です。

・すでにサロン経営セミナーを開催している。
・セミナーを開催している。しかし、継続して集客し続けるのがキツイと感じている。
・セミナーを開催している。サロンが自分たちのファンになってくれない。
・サロンとがっちり組んでセミナーや講座を開設したいがそのやり方がわからない。
・営業マンが8人以上いて、臨店講習やサロンプレゼンを行っている。
・サロンの店販品売り上げを延ばしたいと思っている。
・本業のノウハウを元にサロンスクールビジネスを立ち上げ、収益の柱にしたい。
・業者扱いはもういやだ。これからは対等かそれ以上の立場で顧客とつきあいたい。

このような美容ディーラー様が集客、フォロー、納品しやすい
マーケティング講座の開催をしているのです。

 

なぜ美容ディーラーが集客、フォロー、納品しやすいマーケティング講座を開催しているのか

現在の美容室状況と美容ディーラーの関係

現在、美容室は店舗数が多くなり、一人で経営する方も多く、
さらに美容材料のめまぐるしく変わる変化とメニュー数の増加に苦労しています。

サロンビジネスは、おそらく世界で最も安全確実に高収益を継続して
確保できるビジネスモデルです。(勝手ですが自慢しています ^ ^)
私はこの美容業界でたくさんのことを教えていただき、
サロンコンサルティングを始めることができました。
さらに活動している中で、大勢の女性を集客する方法も得ることができました。

これは全て、大好きな美容室から教えていただいた
サロンビジネスの素晴らしさが基本になっています。
サロン経営はいくらでも成功する方法はあるのです。
でも決定的ではありません。

美容室が伸び続ける、すなわち儲け続けるためには、
愛し続けてくれるファン作りが何よりも大切なのです。
ですが、そのファンづくりをサロンはディーラーやメーカーに頼らずに行い、
「自分一人じゃできない」と、サロン特に美容室はもがいているのです。
他業界においては業界内でコラボして、収益を上げるのが常識になってきているのに・・・
です。

美容ディーラーと美容室が手を組んで成功に導くプログラム

その現状の中で、美容ディーラー様と共に手を組んで、
サロンを成功に導くプログラムを作る必要があると思っています。
増加した美容室の反映をサポートしていく目的としてもそう考えます。

これからのサロンビジネスで大きく成長するのは、コラボすることと、
年間イベント(キャンペーン)計画をすることだと言われています。
直接売上につながる~だと感じています。
ビューティーEXPOでそんな風に熱く語られました。
この情報過多の社会で、お客様に当たり前に再来店していただくには
計画的な売り上げの仕組み作りだったりします。

美容ディーラー様、メーカー様、理美容組合様が勇気を出して
美容室と本腰を入れて講座開催に取り組むときが来たと思っています。

一歩踏み出すことの全面協力していく背景と事例

美容室と本腰を入れて講座開催に取り組むときが来た

美容室と本腰を入れて講座開催に取り組むときが来たということを
私が勝手に感じているワケではありません。

2015年から2018年にかけて、美容ディーラー様で20件以上
講座を開催してきました。
開催できた理由は、メーカー様の指導によるものです。
メーカー様が美容ディーラー様に声をかけて、
これからの美容室を支えるのが、美容ディーラーだと伝え続け
講座開催の重要性を訴え続けたからです。

美容ディーラー向け講座も全国で開催

私はその想いに共感して、
美容ディーラー様への講座を全国で開催しています。

美容ディーラー様へは大きく2つの講座の展開を行っています。
・美容ディーラー営業マンが美容室へ提案営業ができる営業スキルを持つ講座
・美容室がキャンペーン開催をし、キャンペーンを成功させるプログラムを習得する講座

どちらも美容ディーラー営業マンのマーケティング活動を推進するものです。

例えば、すでにサロン経営セミナーを開催している美容ディーラーなら
サロン経営セミナーに参加してくれた美容室に対し、
商品の納品につなげている営業マンが少ない、もしくはいない。
そんな傾向が全国的に見受けられています。
経営セミナーの中には、美容室へ提案するための情報が盛りだくさん
含まれているのに!です。
ですが、美容室へ提案するための情報をスルーしてしまっている
営業マンが多いのが現状です。
実際に、セミナーに参加者を連れてくることができていない。

これでは会社の売上に貢献していないことになります。

美容ディーラー社長様の中には、納品につなげていない営業マンに
「美容室とその後どうなった?」と質問していませんか?
その時の回答はあいまいだったのではないでしょうか。
ここから、提案方法を知らないということが分かります。

美容室へ提案営業ができる営業スキルを持つ講座

美容ディーラー営業マンが美容室へ提案営業ができる営業スキルを持つ講座では、
提案のノウハウ、その実践方法を伝え、成果にしてもらっています。

さらに、美容ディーラーさまで開催実績の多い講座は、
美容室がキャンペーン開催をし、キャンペーンを成功させるプログラムを習得する講座
です。

下記にその概要をアップします。

美容室向け客単価アップ&顧客獲得講座概要

売上の数字がみえる客単価アップ、集客に特化した講座です。
成功事例を軸とした講座で、短期的な売り上げを上げる方法ではなく、
永続的に客単価アップと、顧客獲得をスタッフ全員で共有できるシステムを
学んでいただきます。
美容室キャンペーン10以上の例も見ながら、美容室ならではの
売れるしくみ作りのポイントを学びます。

【講座のカリキュラム】講座は企画塾のコンテンツを元に構成されています。
全4回で、1回3時間のスクーリングで段階的にマーケティングを学びます。

■第1回スクーリング
・キャンペーンとは何か?
・今なぜ、美容室にキャンペーンが必要か?
・サロンマーケティングについて
・サロンマーケティング成功事項

■第2回スクーリング
・自社のブランドを明確にする
・ターゲットを絞り込むと早い段階で売上が見えてきて、客単価が上がる
・自店のサロンブランド、ターゲット設定ワーク

■第3回スクーリング
・美容室の売上を上げるポイント
①顧客管理から、売上アップを目指す
②スタッフ育成から、売上アップを目指す
③店舗ディスプレイから、売上アップを目指す
④商品管理から、売上アップを目指す

■第4回スクーリング
・新商品、キャンペーンの重要性について
・販売カレンダーについて
・売上増計画管理のための経営方針作り

■15名以上を基本
■準備を含めディーラーさんに関わって頂きます
■第1スクーリング~第4スクーリングまでを1パッケージとし開催(オリエンテーションは別)
■技術・店販・キャンペーン・売上増の概念を体系的に学ぶと同時に実践して頂く講座
■期間中、月1回のスクーリング;約3ヶ月強~4ヶ月弱(全4回)
(アドバイザーによる個別フォロー・・・・メール&電話によるコミュニケーション、チラシなどの
添削などは別)
■美容師さん全般、増販増客を実現させたいサロン経営者の方が対象となります
■主催者は売上増を支援したい、またディーラー業の方々

■300,000円;全4回の料金(消費税・交通費・宿泊費別)
※この講座で利益の出せるシュミレーションをご提案いたします。
※助成金、補助金などの活用方法をお伝えします。ノウハウは美容室でご活用下さい。

 

 

 


ディーラー営業マンのための「美容室の客数アップ・客単価アップ」をサポートし
受注率100%を獲得して、いっしょにサロンを築き上げる信頼関係を作るセミナーも
開催しています。

・現在の美容室集客と女性マーケティングの環境について
・サロンと本来のあるべき美容ディーラー・メーカー営業マンの姿
・「他のディーラーさんがこんな商品を進めてきたんだけど」とサロンから選ばれた営業になるために
・ファン客獲得方法のサロンへの伝え方
・他社の追随を許さない販売カレンダーとは?

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