こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

最小限の負担で最大限の効果を発揮できる
社内用マーケティングのフォーマットがあります!
今回は、そのA4のフォーマットについてお話ししていきます。

集客に必要とされている企業の事業計画

以前に展示会出店時にアンケートを行いました。
それは、BtoB企業様向けに
「自社において必要なこと」についてアンケートをしました。
ダントツの1位が
「事業計画」でした。

営業マンにとっては、これからの会社の動きが知りたい、
代表にとっては会社の事業を明確に計画していきたい。
アンケートを取りながらいただいたご意見でした。

会社の流れや計画が、社員さんの動きに直結していることが
良くわかります。

1年間の販売促進計画が必要

計画があれば何をするのかわかるなど
営業マンにとっても大きな活動の指針となります。
代表も同じ想いなのではないでしょうか。

受注が止まってから、慌てて作戦を考えるようなことでは
遅すぎる、と思っている代表も多いはず。
でも、受注が来なければ何もできない。
そんな風にも思うはず。

実は受注は計画的に獲得できるのです。

計画的な受注の裏側

社員さんが計画的な受注を獲得できるようにするには、
仕組みが必要!

例えば・・・
売上を上げるためには、
言われたことをしてほしいし、指示したことも動いてほしい。
でも、動かない社員に怒ったことはありませんか?
指示にかぎらず問題の全くない企業はありません。

特に集客できない問題が起きたとき、
イライラしたりストレスになったりすることも多々あると思います。
集客の裏側には実は「仕組みがない」場合が多いのです。

「仕組みがない」場合に初めに行うこと

集客を成功させるのであれば、
まずは、自社の1年間の集客全体像を理解していただきたいのです。
全体像をイメージできるのと、できないのとでは、
社員の行動が変わってきます。
どこに向かているのかが明確であれば、
いまするべきことを中心に行えるんですよね。

これ、めちゃくちゃシンプルですが、重要なことです。
そしてこのシンプルなことはBtoB企業さんでは
意外と行っていない企業さんも多いのです。
御社では、大枠をイメージできていますか?

大枠とは、
・年度初めに今年のメイン商品を決定して
・春にはメディアに掲載されるようにしていき、
・認知度がアップしていく流れが出来あがっていくところに
・大きな企画を投入して売上につなげていく
というイメージです。

シンプルな集客の仕組みを作る

イメージが出来あがったら、
1月から12月までの計画を明確にしていきます。
サマンサハートからは「販売カレンダー」というコンテンツで
A4、1枚で年間の計画が表現できるようにマーケティングを進めています。

A4、 1枚で、高い広告宣伝費を支払うことなく、
代表と社員さんの力だけで売上アップが可能な
フォーマットをご提供しています。

そして、このフォーマットには、
12か月を横軸に強化商品や活用ツール、目標額などを縦軸として
全体的に仕組み化をしていきます。

仕組み化のポイント

企画全体のチーム作りとリーダーの決定

強化商品の決定

その商品を購入してほしいターゲットの決定

企画テーマの決定

販売強化期間の決定

販売目標数または集客目標数の決定

お知らせ手段と方法の決定

営業ツールはどのようなものにするのか、そのリスト

お知らせ方法とツールの使い方スケジュール

この一連の流れを仕組み化し、A4、1枚に落とし込んでいきます。

販売カレンダーまとめ記事

〇安心して営業するための集客と準備の関係

〇成果の上がる計画

〇顧客とのコミュニケーションをさらに上昇させるためのBtoB戦略

まとめ

最小限の負担で、最大限の効果を発揮できる販売カレンダー。
企業の売上アップや集客で実践していただく時に使うシートは
A4サイズ、たった1枚の販売カレンダーです。
たった1枚のスケジュール表さえあれば、ライバルが多くても、
必ず売上を伸ばすことができます。

 

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この仕組みを作成するのが「販売カレンダー作成サポート」です。
ぜひこのプログラムを学び、
一年間の売上アップと集客の仕組み=スケジュールを作成してみてください。

 

販売カレンダー

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