こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

業績がおもわしくなくて、売上に関して悩んでいると
製造業会社様からお電話でご連絡を頂きました。
この会社さんは、⼩規模で事業をされていて、
余力がたっぷりあるわけではないので経費をかけたくないと言います。
お⾦をかけて⽴派なホームページを⽴ち上げたけど
集客できていないとも言われました。
また、広告費が高くて、新聞折り込みはやっていないと言っていました。
(現状、新聞折り込みは必要ないと私も思います)

でも、売上をあげたいので “⾒込み客” を集客したいワケです。

そこで、小規模の会社さんにお伝えしている集客方法を説明したところ、
「できるわけない!」と言われました。
これはこの会社さんに限った事ではありません。
製造業など技術を伝える&技術がモノをいう会社さんは、
集客に関する正しい知識を持っている⽅が少ないから、
技術力と集客がつながらないのでイメージできないのが本当のところ。
WEBサイト制作などデジタルに強い会社様でさえも、
詳しい知識やノウハウを持っているところは、少ないと思います。

ところで、サマンサハートからお話しした集客方法とは
イベントを開催する方法です。
イベントとは決してバーベキュー大会やお祭りではなく、
説明会や相談会のことです。

お会いして、“イベント集客”にフォーカスした
活動について集客の手順をお伝えしました。
・なぜ製造業に、イベント集客が必要なのか?
・自主開催で少ない予算で集客するとはどういうことなのか?
・そもそも製造業にイベント集客が必要な理由とは?
・正直なところ、どれくらい人が集まるのか?
・イベントを開催している他の会社の成功事例は?

今の時代、ほとんどの会社さんが
悩んでいることはGooglやYahoo!などの検索から
売上を上げるための情報を探すと思います。
ですが、サービス紹介が多く、事例が少ないのが現状です。
あったとしても大規模なイベントだったり、
ITを活用したもの。
ご相談の会社様は地元の人に頼りにされる会社なので、
会社として達成したいのは
顧客の相談を受け、顧客の問題を解決するための
“集客イベント”だったのです。

 

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