こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

スタッフが私に続き、マーケティング解析士の資格を
とりました。

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マーケティング戦略の立案に置いて、
ブランド価値も目標設定するときがあります。

ブランド価値はシェア率に置き換えられます。

その中で発信される数字が、約2%。
100人のうちの2人が
『絶対に〇〇(自社の名前を入れてください)でなければ嫌だ』と
いう商品、サービスを提供するってことです。

この数字は大手企業が掲げている数字です。

良く考えるとすごい数字だなと思います。
2人のシェアが取れると存在し続ける会社であることが分かるンだなと
考えたってことですよね。

そこで、BtoB企業が行っている価格提案ではなく
シェア拡大が必要となってきます。

シェア拡大に必要なのは、マーケティング戦略を確立すること。
だからこそ、ターゲットを絞り込む!
ターゲットを絞り込むとマーケティング戦略の実践は
容易となるが、市場・顧客・自社データがないと出来ない実践です。

理由は、差別化できる戦略が立てられないから。
『絶対に〇〇(自社の名前を入れてください)でなければ嫌だ』
という根拠となるものです。
何を持って、差別化というのか、『絶対に』と言ってもらえる
明確なデータは社員をも引きつけます。

その根拠を戦略に結びつけ、実践をして成果を出すために
市場・顧客・自社データを集め、根拠とすることが必要です。
それができるのが、マーケティング解析士と解析データ、
だと思っています。

スタッフの合格の様子

 

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