こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

今さら・・・・マーケティングを社内で勉強する

マーケティングを社内で活用できるように導入をして、
事業の拡大を目指すポイントは、戦略立案ができることにあります。
マーケティングを社内研修で行う利点は、自社オリジナルの
マーケティング戦略の実践数が多くなり、売上が上がるチャンスが
劇的に増えることです。

売上の上がるチャンスは自社の戦略で拡大できる

戦略を立案するときは、お願いをしていることがあります。
製品をまたはサービスをひとつに絞ることです。
でもこれは知っているがなかなか実践が出来ないポイントでもあります。
みなさんもご存知の点ですよね。

サマンサハート(以降、当社)ではマーケットは戦略によって
拡大すると考えています。
製品を1つに絞り、戦略を立てていても、ターゲットの変更により、
マーケットは拡大していくからです。
2つのターゲットを設定することで、戦略は2つ以上立てることができます。
製品やサービスの良さを細分化して戦略を立てることで、
ターゲットも必ず細分化されていきます。
当社では、社内マーケティング勉強会を開催していますが、
BtoB企業様毎に市場に仕掛けていきたい製品を明確にすると、
社員が関わる企画が明確になり、マーケティングを知らなかった社員でも
戦略を立案し、実行できるようになります。
その製品とターゲットの設定で売上は劇的に変わってきます。

いま、WEBを活用して自社のマーケットを広げていくには、
マーケティングを使って新しい事業に取り組むのが主流なのだと思います。

マーケティングを社内で勉強することについて

社内で活用できるマーケティング勉強会では、

「マーケティングは勉強したことがあるけど、
売上に反映されることはなかった」

「マーケティングよりも、
企画立案や集客の方が興味があるな」

・・・・という方も、多いです。
実践して即、自社の活動に役立て対という想いがあります。
マーケティングをとりいれた時点で、すぐにマーケティング企画立案をしていきたいわけです。
それには、自社内で研修会形式で開催していくのがベストです。
できるだけ、社員が集中して活動できるように考えると、
研修会の形式であることで、社員は頭の切り替えができるからです。

そして社員さんが立案し、チームをつくり、企画の実践へと進めていく。
これにより、社内マーケティング活動が身に着いてきます。

企画の実践へと進めていく重要なポイント

企画立案は1商品1企画1リーダーとして考える。
ということです。

企画立案には裏付けも必要ですので、
労力、時間などがかかってきます。
また、出来あがった企画はたった一人で進めるのではなく、
社内でチームを立ち上げ、社内の他部署と関係性を持って
動いていきます。

1商品1企画1リーダーとして戦略が立ち上がらないと
その企画は誰かがやってくれるだろうという
「絵に描いた餅」になりかねないのです。

マーケティング導入の利点

特に最近ではBtoBの卸売企業様のマーケティングの社内導入が多くなっていますが、
内部のマーケティングの落とし込みだけが、
導入の利点に見えることがあります。
意外と、社員さんがマーケティング企画立案に取り組むと、
得意先を巻き込む企画立案も増えていきます。
企画を書面にしただけでは外部をも動かすことは難しくなってきている
時代に大きな進化です。

そこには、社員さんがマーケティング研修内で自ら起こしてきた疑問に
戦略を立てるという考えを起こしてもらうことで、
意識の変化が生まれています。

社員のマーケティングからの意識の変化にはこのようなものがあります。

・その商品のベネフィットはなにか

・どのような人がかかわることで売れていくのか

・売れていくにはどのような手順が必要なのか

企画・戦略をしっかりと社員が考えて行くことで
売上が上がるチャンスは大きくなります。

で、企業の商品・サービスについて戦略をしっかり考えて行こう!
その手順とかかわる人を組み立てよう!というのが
社内でマーケティング研修を行う目的です。

まとめ

実践を含んだ戦略立案とその手順を教えてくれるところって
なかなか新潟ではなかったんですよね。

それも、概要は教えてくれても、
自社の商品の企画立案について
体系的に実践まで一緒に進んでくれるところは
東京まで行かないと無かったのです。

サービススタート時に8社の申し込みがあり、
毎月継続して2社以上が企画立案の取り組みをスタートしている
社内マーケティング研修。

マーケティングが重要と言われる現状を理解している企業様が
毎月スタートしているンだと感じています。

これから、マーケティング塾の社内開催スタートしたい、
マーケティングで成果を出したいとお考えの企業様が
増えている理由もここにあると感じています。

 

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