こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

 

セミナー参加の際の重大なポイント

先に、セミナー参加の際の重大なポイントをお伝えしておきます。
とっても重要です。
そして、意外と知らない方が多く、ここをキーポイントとしていない方が多いです。
このキーポイントは自分がセミナーに参加する場合も、
自分がセミナーを主催する場合も同じです。
さらにセミナーを120%活用するために理解するポイントでもあります。
とっても引き伸ばしました、すみません。
セミナーを理解するポイントは、「誰かに喋ることを目的で聞くこと」です。
これにより、整理されながら頭の中に入っていきます。

BtoB企業にとって重要となるセミナーの受講スタイル

BtoBで製造業だからセミナーは関係ないとおっしゃる代表が多いですが、
最近は展示会、自社プレゼン、工場見学会などセミナー形式で
話をする場面が増えてきました。
きっと、これからも増えていくことと思います。
理由は基本情報は顧客はサイトやパンフレットなどで十分に理解しているからです。

だからこそ、提案書のスタイルも変わり、
提案する顧客に重要な案件を必要な内容を盛り込んで面談していくようになりました。
みなさんの活動も、自社の製品やサービスの紹介は事前情報で分かっているから、
もっと詰めた話をしたい、という顧客が増えているのではないでしょうか。

上記の理由も含め、社員さん・協力会社さんたちに話すことを前提に、
セミナーを受けるスタイルはますます増えてくると思います。

 

一定の成果がモノにできるのがセミナー

今の時代に合わせた受講スタイルにすると、軸のある考えが頭の中でまとまります。
そして、顧客にあった時、それを伝えることで自分のものになって行きます。

自分を軸とした上記のようなセミナーの視点も
一定の成果がモノにできるのが特徴です。

企画実践成果とセミナーの関係

モノにしていく勉強会としてサマンサハート(以下、当社)の
マーケティング勉強会「売れるマーケティング塾」は、
自社の企画が出来あがる点で自社戦略を立てることとなり、
ある一定の成果が出せるのが特徴となっています。

マーケティングの社内勉強会に参加する社員さんは5名から10名なのですが、
自分が作った自社戦略で、それぞれが企画を実践して成果を出す!
ってすごくないですか?

あらためて確認をさせていただくと、企画書が作れるのは軸となる目的ではないんです。
目的は、成果を出す!ということ。

その目的を十分に理解いただいた企業様が
自社のマーケティング勉強会内ですでに成果を上げています。

セミナーを開催し、集客を達成して
目標までたどり着いているのです。
社員さんに対して、集客する環境を整えることが重要なんだ!っと
改めて感じています。

 

BtoB企業のセミナー開催の目的

そして、セミナー開催の先には、
新規獲得へとマーケティング活動が進んでいきます。

マーケティング勉強会では
このように成果が目的ですが、
BtoB企業の顧客との関係性を構築するセミナーでの目的は、
セミナー自体での収益アップではありません。

もちろん、収益を上げることだって可能です。
例えば、セミナー自体を高額にすると収益は上がっていきます。
それよりも、
BtoB企業に今必須なのは、リピートの取れる、
また取引の始まった顧客と長いつながりをもつことです。

会社を理解してもらい、
確実な関係性を築くためには
セミナーを開催を営業活動全体の入口とし、ツール化することです。

それは、セミナーを実践として考えていただき
自社のフロント商品と戦略づけることです。
BtoB企業のブランド力を上げるポイントでもあると思っています!
また、企業自体のプロモーション活動であるというポイントからも
会社としてのフロント商品って言いたいです!

 

まとめ

セミナーを開催して集客をすることはBtoB企業様にとって
顧客との関係を構築していく際に、なくてはならないものになってきています。
さらに、セミナーを充実させた企業様がメディアに取り上げられています。
自社でオウンドメディアを形成している企業様も増えています。

自社マーケティングプログラムの中に、ツールとして入れることで
顧客獲得の幅は広がっていきます。

 

 

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今月も5社の「売れるマーケティング塾」の開催を行なっています。
「売れるマーケティング塾」は、BtoB企業さんがやりやすい、
社内向けマーケティング実践型勉強会です。
マーケティング部署がない企業様も、
マーケティング基礎が確立されていない企業様も
この実践により成果を上げていただいています。

 

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