こんにちは! 新潟の集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

自社のマーケットを絞り込もうと決心したのは約1年ほど前。

いわばターゲット以外のマーケットは捨てたわけです。
絞り込んだら、お客様の激減で不安が出てきます。
お客様を切る、案件を切るというのは非常に怖いものです。
経営者はコンサルやマーケッターから聞いて、やろうとするけどなかなかできない(汗)

そんな中で、結果的当社はどうなったか。

写真は当社マーケティング部のスタッフが、自ら企画立案し、戦略を構築しています。
戦略がこうしてどんどんと生まれてくるようになりました。
スタッフ自ら、考え出した企画が動いていくのです。

私はマーケティングは化学反応みたいなものだと思っていて、
関わる方程式が増えると成果も比例して増えていくと感じています。
マーケットを絞り込む戦略ができない理由は、
安定的に見込み客を確保するのが難しいと考えるから。

それができた理由はある時、先輩マーケッターからこんな言葉を頂いたから。
「サマンサ。お客様は見つかるよ、必要とされているから出会わなくちゃ」

マーケティングを必要としている企業はたくさんいます。
これからはマーケティングを活用できた企業が、時間を有効に活用できる時代。
マーケティングをベースに効率のよいツールを使う戦略を実践することが、
成功確率を上げてくれます。
能力の差でない。

戦略の差なのだ。

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